“复活”老经典是条增收捷径龙8头号玩家白箭口香糖回归

　　也有不少人感叹很少在线下看见白箭了◇▲=。一方面消费体验开始变得乏味了起来▲△○，厂商和品牌方逐渐聚焦相似的营销的内容与策略▼△▲。

　　据市场研究公司欧睿国际数据=…◇，2020年全球口香糖销售额从前一年的195亿美元降至161亿美元□▼▷▷，到2023年才回升至186亿美元•★，该公司预测今年的销售额将达到197亿美元☆•••--。该行业迄今为止的顶峰出现在2011年▼◆△，口香糖的销售额接近250亿美元■=■。

　　口香糖是典型的非必需消费品=◆▼•☆，为了刺激消费者购买■◇，通常它出现的地方是超商或便利店的收银台附近…▽◇，因便宜的售价被看见的人们顺手购买▽■▪。但随着大卖场业态的失落•★▽“复活”老经典是条增收捷径、线上购物的蓬勃发展=▼-○○，口香糖的主要售卖场景越来越缺少客流▽★○……▪，而疫情的出现也令其进一步被遗忘△●▪□。

　　凯度和贝恩联合发布的《2024年中国消费者报告之二》显示△-，从整体来看…◆□■◆，2024 年前三季度中国快速消费品市场取得 0▼□○.8%的温和增长△△▷▽●。具体到各个季度••▲•◆，增速分别为 2=■●….0%•-…○▲◁、1◁◇=.6%和-1☆□●◇○△.1%★•▼▲。简而言之▲☆○□：增速有所放缓▽★…◁◇▽，第三季度遭遇轻微负增长龙8头号玩家●▼○▲…▼，其中9月(P10 会计阶段) 降幅更为显著▲=■△★，达到 3▪△△.5%◇◁•。

　　玛氏中国方面告诉界面新闻-●■▷★，白箭其实一直有在部分地区售卖○☆，近期拓展了一些新渠道龙8头号玩家▽☆。

　　白箭是箭牌公司于1893年在△◇•▷□▲“黄箭●●”之后推出的品牌▼■，至今已有131年的历史▷◁▼•◆▽。1995年◆••▲☆，这两个品牌陆续进入中国市场=●□▪，但它们的风头始终无法与绿箭匹敌◇△▼◁。

　　玛氏箭牌也在努力吸引年轻人的注意▽○◇△•▼，比如11月在中国市场推出玫瑰薄荷味的无糖绿箭口香糖▼△▽★◁•，此前还有过德芙绿箭联名薄荷味巧克力冰淇淋等创新尝试▼▷=，在社交平台上收获不少对新鲜或猎奇口味感兴趣的消费者■▪…▪◆。而=•“复活☆◆”白箭•▽○，也是在打情怀牌的同时▷▷，拓宽送礼消费场景的尝试龙8头号玩家◆•••▽=。

　　9月▷•=，农夫山泉悄然将停产已久的▪◁…“红瓶尖叫▷◇•…•★”重启◆=△，这个产品因其红参口味被评论为□▽▼△•◆“死亡红色尖叫●◁■○•”‌■…▲，一度与崂山白花蛇草水-☆■、‌黑松沙士△▼▪◇●、‌秋林格瓦斯▽▼、‌东方树叶乌龙茶一同被评为五大难喝的饮料□-•◆△；6月…▼●……-，农夫山泉还曾宣布旗下农夫果园的番茄汁重回市场■••◇▲。农夫果园是农夫山泉旗下的老品牌★▲○=，早在2003年就上市并且以■●▼“喝前摇一摇△•”的广告语被消费者熟悉▼•◆•。不过后来很长一段时间▼•，农夫果园的番茄汁淡出了市场△△◇=■。

　　1989年•▲，绿箭口香糖进入中国时☆●◇○，以其独特的口味和成熟的生产经验▷…▪，迅速在国内打响名声●△●■▲，绿箭一度成为口香糖的代名词•-△•◆。而后续如••=◇“交个朋友吧▷…=•△▪”等经典广告营销则进一步赋予绿箭社交功能□△。2013年■◁●，绿箭邀请代言▷-▲◁◇◇，成功进入青少年圈▪●，营收达到55亿元▼◆☆▷，令箭牌的市场份额达到空前的91%=■●。

　　近日▲•▪，玛氏箭牌在小红书官方账号上推出一款白箭口香糖钢琴键礼盒△◇□，称△■“承载着几代人童年回忆的回归啦▽○◆…”▪-▼…◁。该礼盒包含10条白箭口香糖☆▷…，售价19▽★☆.9◆▼-…▷◇，目前小红书平台已售显示1920件●◁◇■-。不过-=•，玛氏箭牌天猫••…■◁△、京东等官方旗舰店内并未上架销售相关产品△••●■▪。

　　白箭□•、黄箭逐渐暗淡…◁◇•■。有不少消费者复盘对白箭△•●-★、黄箭的回忆▼◇▼★□□，可见◁☆▽•■“回忆杀▪▼★”式营销仍能捕获一定消费群体●▷。玛氏箭牌中国电商事业部总经理李飞曾在今年一次采访中表示●●=★◇★，于是-◁◇□…？

　　从研发成本和渠道推广成本来看☆◇…●，复活经典大爆款产品有一定的性价比▲△▪▽▼。毕竟在过去的市场基础下-■，品牌们已经完成对市场认知的教育龙8头号玩家▷▽•▲，而怀旧营销则成为这些产品抢占注意力的不二之选▲▷◆▪。比如农夫山泉重做番茄汁★◆■▼▪▼，会在社交网络上和网友互动=▼…，表现忠实消费者对经典产品回归的渴望□…△▲-•，称▼★▲▷▪▽“茄门永存◆…”等=■▽••。

　　今年以来☆●○，如玛氏箭牌这样对经典产品的▼◆•“复活=▲☆”•▽☆◁▲，在食品饮料领域已有不少案例●=▪●。

　　11月▲▼◁，康师傅宣布升级后的▷◇“黑白胡椒面…-•▪◆△”和…★“面霸□◁◁”系列产品回归□◆△。新版本的产品包括黑胡椒牛排味和白胡椒猪肚鸡方便面两款产品★★◁•，而面霸系列包括牛油麻辣火锅面▲=◇…▲、红烧牛肉面◇○…▽、上汤排骨面三种口味▽◆-。事实上○•，上述系列产品都曾经是康师傅的大单品…▪◆，也在一段时间内淡出市场▽★，此番上新算是一种复刻★●•◇-。

　　而从商业上考量□◇=□▲，老爆款的微创新或许能帮助在赛道增速放缓••▷◁…龙8头号玩家白箭口香糖回归、新品迭代压力巨大的时刻带来一定增量▷▽。

　　▼◁◁◇…▷“白箭牙膏味▼★★，称◆•◁☆◁“白箭过去的广告主打亮白牙齿■◁☆•○”▼…◇◁•●，另一方面▼★●★▷，在小红书评论区▷▪，但在绿箭的光芒下▼○▽◆，大环境变化下=▼，对于消费市场而言=◇□--，从而阻碍了品牌与消费者建立真正的连接☆★▲！

　　▪○▼•△★“理论上来说☆▷◇••，品牌在各个平台的营销策略变化也需要有相应的变化调整□●◁▽◁=。▲▪▼=-”李飞说道=○。

　　黄箭香蕉味•□□◇▽”●△■★，品牌的营销策略也逐渐无法激发消费者探索▪☆▷▷、创新★•…=、思考□●▽●▷，行业开始内卷◆■■◇□…。